Le négociateur immobilier à un métier est un acteur indispensable d’une transaction immobilière. De la prospection des biens, à la recherche des acheteurs en passant par le montage des dossiers et de la signature devant le notaire, il intervient dans toutes les étapes. Son métier s’organise autour de trois fonction que sont la prospection, la relation clients et l’administration.
Description Métier
Le négociateur immobilier intervient en tant qu’intermédiaire entre un vendeur/acquéreur, ou propriétaire bailleur/locataire selon la nature du contrat envisagé entre les parties.
Une de ses missions principale est la prospection. En effet, le négociateur immobilier à la responsabilité de rechercher les biens immobiliers, les terrains et prospecter les clients. L’objectif étant de construire un véritable réseau autour de l’agence afin que celle-ci ait une large gamme de biens à proposer.
La relation client est la seconde fonction la plus importante du métier de négociateur immobilier. Il doit définir les besoins du client (prix, superficie, situation) et formaliser la demande de ce dernier. Il doit également réaliser les descriptifs de présentation et de valorisation des biens immobiliers (plan, photos) afin de les diligenter des actions commerciales auprès de ses clients. Il peut ensuite présenter un bien immobilier à un client, le faire visiter et informer son prospect sur les modalités d’acquisition.
C’est la partie administrative qui incombe ensuite au négociateur immobilier dans la mesure ou il définit les clauses particulières du contrat de vente selon les besoins de son client, il définit également le prix de cession emportant le consentement des parties et assiste et conseille son client jusqu’au terme de la transaction (plan de financement, obtention de documents administratifs).
Le négociateur immobilier peut être spécialisé dans un domaine (immobilier d’entreprise, de commerce) et peut également être à la tête d’une agence immobilière ou un réseau d’agences. Il peut aussi être mobile pour réaliser les visites des biens et travailler sur différents territoires. Afin d’être efficace, il doit avoir les capacités d’intervenir en totale autonomie dans la gestion des dossiers avec rigueur et méthode.
Compétences requises
Le Négociateur Immobilier doit maîtriser certains éléments:
- Bonne connaissance des prix du marché et des spécificités de son secteur.
- Connaissances techniques dans le bâtiment (isolation, toiture…).
- Techniques de négociation.
- Connaissances juridiques et fiscales.
- Qualités relationnelles pour accompagner ses clients dans toutes leurs démarches.
- Esprit de persuasion visant à convaincre et à expliquer le marché immobilier.
- Aptitudes à la négociation entre les deux parties.
- Résistance au stress car les enjeux sont importants et l’activité cyclique.
Carrière
- Agence immobilière
- Cabinet d’administration de biens
- Cabinet de courtage en assurances
- Entreprise
- Organisme de logement
- Promoteur, constructeur
Synonymes Métier
- Agent immobilier
- Négociateur(rice) transaction
- Négociateur(rice) location